吴刚:(六阶段)系统销售培训——绝对成交顶级销售绝技疯狂训练

    吴刚:(六阶段)系统销售培训
——绝对成交顶级销售绝技疯狂训练
时间地点：12月17-18日广州广武酒店
课程费用：2800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)；
资格证书：（证书工本费800元,不参加认证无须交纳） 1. 学员在培训结束参加考试合格者由IOCL<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<高级营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；2．认证须提交本人身份证号码及大一寸电子版数码照片（红底或蓝底）；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员。

您想成为顶尖销售吗？您想赢得商战的最后胜利吗？这个在销售战场上的<强大武器>想马上到手吗？只要两天！让您找到步入顶尖销售的不二法门！“踏破铁鞋无觅处，学来全不费功夫!”
您是否面临：
如何在茫茫商海中寻找最适合自己发展的客户？
如何搞定你总也约见不到的客户，想约谁就能约到谁？
如何把陌生的客户关系演变为真正有效的客户关系？
如何挖掘客户需求从而有效的规避价格之战？
如何运用心理学的基本原理让客户“Follow You”?
如何在市场竞争中找准自己的位置从而制定出有效的竞争策略？
如何让客户的董事长推翻自己已签字批准的董事会决议把项目从竞争对手手中转交给你？
……
本课程将从客户销售全生命周期管理、市场营销中的定位理论、心理学的十大基本原理三方面着手，系统阐述销售的全生命周期的过程管理；并将吴刚老师在实战中的真实体验与各种真实案例充分结合起来，是一门理论与实战紧密相连，生动鲜活的培训课程。快来体验吧！(六阶段)系统销售培训是由安森企管首席营销顾问吴刚老师独创并且是国内首创，集特色性、实战性、实用性于一体的咨询式销售实战课程；通过两天的学习，让您体会与众不同的销售全过程，吴老师言传身教，助您解决销售难题！快速达成甚至超越您的业绩目标！此课程完全剔除了无价值的内容——“不注水”；突出实战性与可操作性——“学以致用”。
【课程特色】
（1） 针对销售全过程的(六阶段)系统销售培训法。
（2） 提炼出每个阶段决定成败的关键要素。
（3） 利用定位理论来指导销售的竞争策略。
（4） 利用销售中的心理学原理来指导具体销售行为。
（5） 大量的视频案例带你进入生动的销售体验。
（6） 提供可操作的最具实战性的销售工具。

针对性：针对性的课程开发，真正做到讲你想听的，给你所想要的
实操性：精选了众多案例在课程中深入讲解，这些案例都是吴老师亲身经历的，极具参考性，可模仿或创造性地模仿
【教学模式】
讲解 + 咨询案例分享 + 现场实操 +应用 + 疑难问答
【课程大纲】

前言
1、职业销售的三条发展之路是什么？
2、商业领域的发展趋势决定了我们怎样的选择？
3、市场竞争的战场在哪里？
4、销售的本质是什么？
5、销售的过程又是怎样的？
6、大客户销售的六个阶段决定了我们怎样的思考模式？
第一章：寻找目标客户
一、 怎样针对目标客户进行市场分析？
1、 你必须先回答的7个问题
2、 关于目标客户的5个问题
3、 如何制定选择目标客户的策略
（案例分享）
（分组练习）
二、 如何建立自己的账本？
1、 你有自己的账本吗？
2、 销售漏斗还有价值吗？
3、 把客户的档案装入脑袋中
（案例分享）
三、 怎样打陌生拜访电话？
1、 如何理解陌生拜访电话？
2、 陌生拜访电话的五个步骤是那些？
3、 如何应对“不”的技巧有哪些？
4、 如何想约谁就能约到谁？
5、 促进电话销售的六条建议
（角色模拟、分组练习）
吴刚Tiger Woo
广州安森企业管理咨询有限公司首席营销顾问、易通培训网签约讲师
高级销售培训咨询顾问、实战营销专家、六阶段(6S)系统销售培训创始人
吴老师毕业于中山大学经济学专业，曾在国内著名企业管理软件上市公司从事多年的大客户销售及管理工作，由基层销售做起，历任大客户销售经理、大客户销售总监等职务；曾获集团公司大客户销售全国优秀销售经理，为全国数十家分子公司的销售团队分享大客户销售及管理经验，后转为专职销售培训教练。具有十多年实战营销经验，致力于营销领域的研究与开发，其首创六阶段（6S）系统销售培训法，把咨询与培训紧密结合的培训理念深受学员和客户推崇，为客户提供专业贴身的销售培训服务；顶尖销售出身，曾亲手签下广东省市两级国资委下属诸多大型集团企业以及诸多知名民营企业集团。为不同行业提供企业管理软件的管理咨询服务，从而积累了非常丰富的实战营销技巧,被誉为“不注水”的实战派；现任用友软件、戴尔电脑、SGS、三菱商社、中国移动等知名公司特聘销售培训教练。此课程是营销领域最具实战、操作性和实用性的品牌

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